Le coup de Trafalgar

Recherche payante COVID-19 et Pharma: comment les spécialistes du marketing SEM devraient-ils optimiser dans un paysage en évolution? Recherche payante COVID-19 et Pharma: comment les spécialistes du marketing SEM devraient-ils optimiser dans un paysage en évolution? Les spécialistes du marketing des moteurs de recherche pharmaceutiques veulent savoir comment la pandémie de COVID-19 affecte le paysage de la messagerie de recherche et comment ils peuvent adapter leur stratégie SEM. Ian Orekondy, fondateur et PDG d'AdComplyRx partage son analyse basée sur les données. Auteur Résumé en 30 secondes: Le PDG de Johnson & Johnson, Alex Gorsky, a déclaré que la pandémie de COVID-19 était l'un des événements les plus importants jamais connus. Les spécialistes du marketing des moteurs de recherche pharmaceutiques veulent des réponses à ces questions clés - Comment ces changements affectent-ils le paysage de la messagerie de recherche? Comment adapter les campagnes SEM pour rester pertinentes aux besoins changeants des patients / prestataires et rester compétitives dans les enchères de recherche? " Ian Orekondy partage des informations issues de l'analyse AdComplyRx de 50 000 annonces textuelles SEM + de plus de 500 marques de traitement sur ordonnance diffusées sur des milliers de mots clés. L'analyse a montré que la copie de messages contenant des termes de recherche tels que «économies» et «couverture» a rapidement augmenté. Il met en évidence quelques citations de vétérans de l'industrie pour aider les spécialistes du marketing payant à gagner en clarté sur ces énigmes. Le PDG de Johnson & Johnson, Alex Gorsky, a déclaré mardi que les résultats de l'appel à résultats que la pandémie mondiale de COVID-19 est l'un des événements les plus importants que nous ayons jamais connus ». Il a fait plus de 120 000 morts et affecte toutes les industries, en particulier le secteur pharmaceutique. Selon le «COVID-19 Market Report» d'IQVIA, publié le 10 avril avec des données jusqu'au 27 mars, l'augmentation du chômage pousse davantage de patients à Medicaid et à la fragilité économique. De même, les prestataires sont financièrement sous pression en raison de visites réduites, de chirurgies électives réduites et d'un taux de remboursement plus bas et de nombreuses sociétés pharmaceutiques étendent le soutien aux patients en réponse à la crise COVID-19 ... avec des médicaments de marque gratuits via les programmes d'assistance aux patients ... et la réduction de la quote-part et les patients programmes d'épargne. Ces sociétés comprennent Pfizer, Johnson & Johnson, Allergan, Lilly, Bristol-Myers Squibb, Abbvie, et plus encore. Donc, la question pour les spécialistes du marketing des moteurs de recherche pharmaceutique est? Comment ces changements affectent-ils le paysage de la messagerie de recherche? Et comment pouvons-nous adapter nos campagnes pour rester pertinentes aux besoins changeants des patients / prestataires et rester compétitifs dans les enchères de recherche? Pour aider à répondre à cette question, AdComplyRx a analysé plus de 50 000 annonces textuelles SEM de plus de 500 marques de traitement sur ordonnance diffusant sur des milliers de mots clés (condition, traitement et termes de marque) en comparant la fréquence des mentions de divers messages pertinents à une pandémie sur deux périodes: 4 / 1-4 / 13 (commandes post-séjour à domicile) vs 3 / 1-3 / 13 (commandes pré-séjour à domicile). Les annonces de recherche pharmaceutique passent aux économies et à la couverture au milieu de la pandémie de COVID-19 Étant donné que la politique publicitaire de Google restreint les messages publicitaires contenant des termes tels que COVID-19 ou Coronavirus, AdComplyRx a également mesuré des termes tels que le coût ", les économies", le co-paiement ", la chaîne d'approvisionnement", la disponibilité ", le remplissage" et la livraison "en termes de fréquence de mention dans les annonces textuelles de recherche payée (SEM) de marques de médicaments d'ordonnance aux États-Unis Sur la base de cette analyse, AdComplyRx observe les changements suivants dans la publicité Rx Pharma SEM pendant la pandémie de COVID-19. Mentions d'épargne »en hausse de 11% Celles-ci incluaient la carte d'épargne ", l'épargne de carte de co-paiement", l'épargne des patients, l'inscription à l'épargne. Ressources Celles-ci comprenaient la couverture d'assurance "et la couverture du formulaire" ont vu les augmentations les plus significatives de la fréquence des mentions dans les annonces textuelles SEM de la marque Rx pharma. Informations au niveau de la catégorie Les principales catégories qui ont montré la plus grande augmentation de la fréquence des mots «économies» ou «couverture» étaient l'hématologie, formation référencement naturel le diabète et les voies respiratoires. La catégorie Oncologie a montré peu de changement dans la fréquence de ces messages au cours de ces périodes. Mentions d'économies "dans la messagerie publicitaire de recherche payée (SEM) Hématologie (+ 96%) Diabète (+ 48%) Mentions de couverture "dans la messagerie publicitaire de recherche payée (SEM) Respiratoire (+ 184%) Hématologie (+ 156%) Comme il est peu probable que la plupart des marques pharmaceutiques aient déjà créé de nouveaux messages publicitaires sur les recherches et aient reçu l'approbation de leur équipe médico-légale, ces données suggèrent que la plate-forme publicitaire de Google peut ajuster dynamiquement les campagnes de recherche de marques pharmaceutiques existantes pour mieux servir les patients et les fournisseurs en fonction de leur recherche. comportement (par exemple, intérêt de recherche et comportement de clic). Comment les marques pharmaceutiques devraient-elles modifier leurs campagnes de marketing par moteur de recherche (SEM)? Les algorithmes d'apprentissage automatique des moteurs de recherche fonctionnent pour le compte des annonceurs en priorisant les thèmes de messagerie les plus intéressants grâce à des fonctionnalités telles que: Annonces de recherche réactives Rotation des annonces optimisée Hiérarchisation des extensions À la lumière de cela, Peter Levin suggère GVP de recherche sur Publicis Health Media, Pensez au-delà de la création rafraîchissante grâce à la soumission de nouveaux éléments. " Les marques doivent s'efforcer de maximiser l'impact des actifs déjà approuvés et de prioriser les messages d'assistance aux patients et d'accessibilité au traitement. Les marques pharmaceutiques peuvent assurer une réponse agile à court terme en activant ces fonctionnalités et en s'assurant que les messages prioritaires sont disponibles dans toutes les campagnes tout en supprimant les thèmes de messages de priorité inférieure. Ne négligez pas la planification de réponses à long terme avec de nouvelles stratégies de messagerie et de contenu de page de destination, ainsi que le potentiel de nouveaux mots clés payants à mesure que le paysage éditorial évolue. Sri Nagubandi, directeur de la recherche chez Syneos Health suggère que, Les marques pharmaceutiques devraient adopter à la fois une approche à court terme et une approche à long terme, car ce sera une préoccupation permanente à l'échelle mondiale jusqu'à ce qu'il y ait un vaccin viable. À court terme, les marques devraient commencer à suivre le volume de recherche lié à «Brand name + Covid» et «Category Name + Covid» pour comprendre comment les patients et les prestataires effectuent des recherches sur la situation spécifique de leur marque. Par exemple, nous voyons certaines catégories comme l'oncologie où l'activité de recherche augmente alors que les patients et les soignants cherchent à comprendre l'impact sur le traitement en cours, en particulier pour les personnes immunodéprimées. » De plus, du point de vue du référencement organique, Nagubandi met en garde, N'utilisez pas de fenêtre modale de reprise sur votre site Web pour communiquer les messages liés à Covid-19. Google n'a pas suspendu les meilleures pratiques en raison de la pandémie. Utilisez plutôt un en-tête mis à jour au-dessus de la navigation supérieure. » Comment ces informations peuvent-elles influer sur les campagnes SEM des marques pharmaceutiques pour améliorer la vie des patients? Les budgets marketing étant en constante évolution et la recherche payée (SEM) étant l'un des rares canaux de commercialisation dans lesquels de nombreux spécialistes du marketing continueront d'investir, les marques s'appuieront plus que jamais sur le trafic de recherche pour soutenir leur entreprise et servir les patients et les prestataires en cette période difficile. . Étant donné que la publicité sur le Réseau de Recherche est un marché concurrentiel basé sur des enchères où les annonceurs disposant du contenu publicitaire le plus pertinent et le plus engageant voient généralement un taux de clics (CTR) amélioré et un coût par clic (CPC) réduit, garantissant que les campagnes de recherche de vos marques contiennent des mentions fréquentes des messages ci-dessus peuvent aider les marques à toucher plus de patients et de prestataires avec des messages de traitement potentiellement vitaux dans des budgets marketing limités